首页 > 新闻中心 > 集团新闻

新闻中心

集团新闻

未来海外业务占比近半,经纬榆次何以布局新兴市场— 专访经纬榆次高林郁

时间:2017-12-07 11:00:00 文章来源:纺友网 【字体:

纺织机械制造企业转型升级有什么途径可循?如何打造以提质增效为核心的纺织智能工厂?当前中国纺织行业在转型升级中到底存在什么样的问题?趁上海纺机展如火如荼展开之际,中国纺机网/纺友网《高端访谈》栏目特别邀请了经纬纺织机械股份有限公司榆次分公司(以下简称经纬榆次)常务副总经理高林郁先生来为大家详细讲解经纬榆次的企业发展之路。

微信图片_20171207111406.jpg

中国纺机网/纺友网:高总您好,很高兴您能接受我们中国纺机网的采访。经纬榆次近期的业务进展情况如何?请高总给大家介绍一下目前企业的情况。

高总:经纬榆次1951年开始建厂,至今已有六十多年的技术、文化、管理沉淀,公司产品技术水平已接近国际先进水平,甚至有些地方已超过国际先进水平。公司主要产品为细纱机、精梳机、转杯纺纱机,还有化纤加弹机、织造机械以及纺织专件等。公司近3-5年来产品技术在市场上得到了广泛认可,目前公司所产细纱机在国内占比一直稳居65%以上,精梳机市场占有率也达到60%左右。

中国纺机网/纺友网:上次采访管总,他表示经纬榆次今年的业绩非常好。高总您能预先透露一下今年公司的营收目标吗?目前又完成了多少?能具体谈一下近期的新项目吗?

高总:今年是棉纺市场非常好的一年,公司生产的纺机设备达到近五年来的最高峰。公司销售收入1-10月份已完成近13亿,另外从今年的纱锭规模上到10月止已销售了200多万锭,同比增长25%左右。

微信图片_20171207111413.jpg

中国纺机网/纺友网:经纬榆次此次参加上海纺机展,准备了哪些新机型?又想借此次展会达到什么样的效果?

高总:今年整个中国纺机集团都没有带实物来参展。但是发放了宣传资料,用多媒体进行了展示,我们也携公司众多机型宣传资料进行展示。细纱机长车有JWF1562经典型长车集落细纱机、JWF1566智能升级型细纱机、JWF1572新一代全智能型细纱机、JWF1579高速智能型细纱机、JWF1580和JWF1582超长智能型细纱机,短车有JWF1552经典短车集落细纱机,以及JWF1278型精梳机和其他一些机种。我简单介绍一下今年推出的细纱机新机型JWF1579、JWF1580和JWF1582:JWF1579型细纱机最大的特点就是积极式升降;JWF1580型是继承JWF1566优点之后的托盘式超长车,锭数可达1824锭;JWF1582是继承JWF1572优点之后的钢带式超长车。

目前,JWF1582超长智能型细纱机在马来西亚岱银和其他客户有100余台、20万锭销售和安装调试。

微信图片_20171207111419.jpg

JWF1579高速智能型细纱机

中国纺机网/纺友网:我们说做好服务再谈营销,经纬榆次也一直在推行精细化的营销和精准的服务,请高总谈谈公司在这两方面有哪些举措?

高总:“客户的需求是我们一切工作的载体”,近年来,面对竞争激烈的市场形势,经纬榆次分公司提出“先为客户创造价值,再为企业创造利润”的理念,紧紧围绕市场和客户的需求,把“推进顾客最优解决方案”战略作为企业发展的两条主线之一。同时,围绕“将每一个项目打造成样板厂”的目标,经纬榆次分公司持续提升客户满意度,建立了“合同项目全系统支持保障模式”,严格落实从合同签订、排产、制造、装箱、安装交付的全程质量和进度责任。实行合同项目管理模式,全力提升客户服务质量,通过在全国建立九个客户服务中心、建立远程客户信息反馈系统、严格落实“两个24小时”承诺,提高服务效率,为客户提供贴心安心、延伸增值服务。

比如从设备出厂前安装的协调会来说,设备运行的好坏和安装调试有很大的关系,所以我们在每个项目安装前,在公司都要开专门的协调会。针对纺纱品种和项目特点进行协调和出厂前安装布置。在今年的10月底,公司共计有近30个项目在同步安装实施。再比如,从企业内部人员培养上来做,公司总装车间有300多名员工,这300多名员工每年在外安装服务平均每人达270天以上。经纬榆次通过全国6个销售公司和9个服务网点对客户进行巡回服务,来满足客户的全方位需求。

中国纺机网/纺友网:随着当前经济全球化、一带一路国家战略的展开,您认为企业的营销思路会产生什么样的变化?

高总:“一带一路”给我们企业的政策导向非常明确,公司目前在沿线各国已陆续开展新项目。比如今年在乌兹别克斯坦、埃塞俄比亚、毛里求斯等地区,经纬榆次已经开始涉足。还有越南、巴基斯坦、孟加拉也有很多项目在谈。目前公司每年的海外市场纱锭数都达到60万锭左右,占公司总销售的30%左右。未来几年,公司对海外市场将会有一个大的增长,销售重点向海外市场倾斜。因为国内许多纺织客户已经陆续在国外投资纺织厂,经纬榆次也将会对销售重点进行调控,未来将争取海外和国内市场各占中销量的一半。

中国纺机网/纺友网:营销分为传统的营销模式和互联网营销模式。有人说:互联网营销是生与死的命题,在当下经济的大环境下,越来越多的传统企业主动、或被动卷入互联网浪潮之中,您认为纺机制造行业该如何拥抱互联网营销?两种模式之下又该如何去权衡?

高总:如今,各行各业都在积极拥抱互联网,努力寻找与互联网的融合点。经纬榆次也不例如,目前公司和武汉纺友合作,开发了专备件商城平台,弥补了传统营销模式中间环节多、采购不透明等难题。

当然,传统营销模式在主机销售上依然显得至关重要,在产品认识和理解方面是互联网营销所理解不了的,还得通过与客户亲自沟通交流。我的理解是,传统营销和互联网营销模式是可以并存的,相互依赖,取长补短。

中国纺机网/纺友网:随着棉纺机械事业部深化改革的持续进行,作为经纬纺机子集团运营的事业部将总部设立在榆次和北京,您认为未来经纬榆次该如何发挥带头作用?

高总:从产品来说,棉纺设备中,细纱机占比最大;对客户而言,投资设备中,细纱机占到的金额比也是最大。我们经纬榆次有信心把棉纺机械事业部这个平台所服务好,努力把经纬纺机棉纺机械成套产品打造成世界一流的棉纺设备提供商。

结束语:经纬榆次分公司作为国内纺机发展的“领头羊”,近年来积极寻找转型升级之路,努力探索海外市场,立志成为世界一流的棉纺设备提供商,将中国纺机世界带上之巅。

关于我们
集团概况
领导致辞
发展历程
集团业务
产品中心
科技创新
科研实力
科研动态
新闻中心
集团新闻
国资要闻
行业新闻
专题报道
人力招聘
人才战略
联系方式
联系留言

©Copyright 2016 中国纺织机械(集团)有限公司 | 京ICP备05014370号